Lada Hrochová

Lada Hrochová je absolventkou Vysoké školy ekonomické, fakulty obchodní. Po ukončení VŠE začínala jako obchodní zástupce, posléze pracovala 3 roky jako obchodní manažerka skupiny 10 obchodních zástupců.

Následně Lada vykonávala po dobu 5-ti let post obchodní ředitelky pro ČR, kdy měla na starost  deset obchodních oddělení čítajících celkem 100 obchodních zástupců. V této pozici byla zodpovědná za plnění celkových obchodních plánů společnosti i jednotlivých poboček. Náplní práce byly nábory a přijímání obchodních zástupců a obchodních managerů jednotlivých poboček, školení a trénování jak obchodních, tak obchodně manažerských dovedností, dohlížení, koučování a mentorování obchodních týmů i jednotlivců.

Před založením společnosti Sandler Sales Institute CZ, s.r.o. pracovala Lada jako generální ředitelka společnosti, kde byla zodpovědná za celkový chod společnosti, za plnění celkových finančních plánů, za tvorbu a naplňování vizí společnosti, stanovování strategií a akčních plánů, jejich následné dosahování.

Během své 15-ti leté praxe nasbírala Lada mnoho cenných  obchodních a obchodně manažerských zkušeností, které nyní předává v rámci školení Sandlerova systému svým studentům.

V současné době vede otevřené kurzy „Sandler Management Solutions“ pro majitele, ředitele a obchodní managery firem z různých odvětví. Dále realizuje řadu firemních školeních zaměřených jak na obchodně manažerské dovednosti, tak na obchodní dovednosti.

Martina Fotrová

Martina vystudovala pedagogickou školu, následně  sociálně – právní akademii a školu cestovního ruchu. Již během studií pracovala jako prodejce značkové kosmetiky a jako poradce v oblasti finančnictví.

Po ukončení studia nastoupila Martina do cestovní kanceláře na pozici referenta cestovního ruchu, po dvou letech praxe byla jmenována do funkce vedoucí pobočky zmiňované cestovní kanceláře. V této funkci byla Martina po dobu pěti let plně zodpovědná za chod pobočky, tj. personální obsazení týmu, za marketing, obchod a finanční výsledky. 

Po návratu z mateřské dovolené nastoupila Martina  na pozici operátora v call centru, kde byl jejím úkolem telefonický prodej služeb telekomunikační společnosti jak stávajícím, tak i potenciálním zákazníkům. Vzhledem ke skvělým výsledkům, kterých v této pozici dosahovala, byla Martina po krátké době jmenována do funkce hlavního reprezentanta značkové prodejny téže telekomunikační společnosti.

Pavla Kovaříková

Pavla vystudovala elektrotechnickou školu a po jejím ukončení nastoupila do telekomunikační společnosti na pozici obchodního zástupce. Náplní její práce byla péče o významné zákazníky, starala se o konfigurace, prodej a dohled nad montážemi pobočkových ústředen.

V roce 1997 Pavla nastoupila do brněnské mediální společnosti, kde začínala jako obchodní zástupce a její náplní práce bylo aktivní vyhledávání a oslovování potenciálních zákazníků, vedení obchodních jednání s majiteli a jednateli firem a uzavírání smluv se zákazníky včetně zajištění následné realizace mediálních kampaní.

Po 3 letech činnosti obchodního zástupce se Pavla přihlásila do konkursu na pozici obchodní ředitelky této mediální společnosti a konkurs vyhrála. Její hlavní část činností  představoval nábor a výběr obchodních zástupců, zaškolování a průběžné proškolování pracovníků obchodního týmu, dále monitoring, motivace, koučing a mentorování obchodníků. V této funkci byla Pavla zodpovědná za plnění stanovených plánů prodeje a s tím souvisela i tvorba návrhů obchodní strategie a nabídek včetně následné realizace.

Po pěti letech velice úspěšného vedení obchodního týmu byla Pavla jmenována generální ředitelkou společnosti zmiňované společnosti a stala se tak zodpovědnou za celkový chod společnosti, tedy nejen za prodej, ale i a marketing, program, produkci a finance.

Během svého působení v mediální společnosti absolvovala Pavla kurzy Sandlerova systému a na podzim roku 2010 začala pro společnost Sandler Sales Institute CZ s.r.o. pracovat. V současné době vede jak firemní kurzy obchodních a obchodně managerských dovedností, tak i otevřený kurz „Sandler Management Solutions“ určený pro majitele, ředitele a jednatele firem.

Zdeněk Hrubý

Zdeněk Hrubý absolvoval Obchodní akademii v Pardubicích a posléze studoval Fakultu ekonomicko-správní na Univerzitě v Pardubicích.

Po ukončení studia pracoval 3 roky jako obchodní zástupce ve společnosti, kde jeho náplní práce byl dovoz, distribuce a re-export, vypracování nabídek, kontakt se zákazníky, samostatné vedení obchodních případů a prezentace produktů jak u klientů, tak na veletrzích.

Dále pak Zdeněk pracoval jako mediální konzultant (resp. obchodní zástupce) v regionech západních a středních Čech, kde obsahem jeho práce byla péče o stávající zákazníky a vyhledávání nových zákazníků, vedení jednání se zákazníky a uzavírání smluv.

V listopadu roku 2007 nastoupil na pozici obchodníka/školitele u společnosti Sandler Sales Institute CZ , s.r.o., tzn. že Zdeněk nejen předává své zkušenosti a Sandlerův prodejní systém svěřeným studentům , ale i uvedený systém sám dennodenně aplikuje. Za dobu svého působení u společnosti Sandler Sales Institute CZ , s.r.o., odškolil stovky hodin na téma obchodní dovednosti v desítkách firem různých oborů.

Zároveň Zdeněk vede otevřené kurzy „President Club“ určené majitelům, ředitelům a obchodníkům, které jsou zaměřené na získávání a osvojování obchodních technik, chování a postojů. Dále pak se Zdeněk specializuje na kurzy zaměřené na vyjednávání a prezentování.