Prodej

 

Mnoho majitelů firem a manažerů prodeje je přesvědčeno, že „školení prodeje nefunguje“. Na školení se dívají jako na událost – často krátkodobou „rychlou záplatu“, jejíž účelem je řešit pouze daný moment. Ale efektivní školení musí být proces. Musí zahrnovat uplatnění metrik, zpětnou vazbu, pilování detailů a postupné upevňování znalostí.

A právě to je důvod, proč školení Sandler Training funguje. Dosažení trvalých změn chování a zvládnutí nových dovedností není nic, co by mohlo nastat přes noc. Školení Sandler Training proto vychází z koncepce postupného rozvoje a dlouhodobých změn – podporovaných opakováním, upevňováním a coachingem.

Se školením Sandler Training nejste sami. Neustále máte po ruce školitele Sandler, který vám poskytuje coaching, podporu a zpětnou vazbu během toho, co se snažíte naučit, jak aplikovat strategie a taktiky získané na školení v obchodní praxi.

Je nepravděpodobné, že by prodejci konkrétní strategii nebo taktiku prodeje uplatňovali všichni stejným způsobem, bez ohledu na její efektivitu, pokud se nejedná o součást plánu chování. A rovněž není pravděpodobné, že by implementovali plán, pokud není podporován příslušným postojem a vyhlídkou do budoucna. Školení Sandler Training se zabývá všemi třemi aspekty nutnými pro úspěch – postojem, chováním a technikou.

Každá lekce školení, orientovaná na účastníka – částečně motivační a částečně instruktážní – vám poskytuje koncepci, znalosti a porozumění tématu z hlediska jeho aplikace na prostředí prodeje. Prostřednictvím vhodných cvičení si v bezpečné atmosféře zdokonalíte svůj plán rozvoje prodeje, praktické strategie a techniky a rozvinete své dovednosti, ještě než přijdete do styku s potenciálními a stávajícími zákazníky.