Vyjednávání

 

Proč je vyjednávání důležitou složkou obchodního úspěchu? Protože vyjednává každý. Majitelé firem vyjednávají o projektech, návrzích a termínech s vedoucími oddělení a manažery. Manažeři prodeje vyjednávají o prodejních kvótách, rozdělení teritoria a výkonnostních incentivách se svými prodejními týmy. Prodejci vyjednávají o cenách, podmínkách a nákupních incentivách s chytrými kupujícími, kteří vždy hledají výhodnější nabídku.

Školení prodeje, managementu a vyjednávání značky Sandler připravuje obchodní exekutivu tak, aby dokázala s jistotou vstoupit do vyjednávání a pochopit hledisko protistrany, dovedně kontrolovat vzniklou situaci a efektivně ji směrovat ke stavu, jenž představuje oboustranné vítězství.