Novinka! Five Minutes with VITO (Pět minut s VITO)

VITO je zkratka výrazu „Very Important Top Officer“, označujícího osobu s maximálním právem veta. Takový člověk kontroluje každé rozhodnutí, které padne ve kterémkoliv podniku ve vašem prodejním teritoriu. Pokud chcete prodávat a žít ve velkém stylu, musíte se k VITOvi dostat... a spustit osvědčený Sandlerův prodejní systém, který z VITA udělá navždy jednoho z vašich nejlepších zákazníků.

Společnosti Sandler Training a VITO Selling zkombinovaly více než 80 let know-how z oblasti prodeje, 1 200 hodin audio a video programů, 5 000 stran školicích materiálů a přímé zkušenosti se školením více než 15 000 000 prodejců... a ze všech těchto složek vydestilovaly jeden výstižný a mocný zdroj informací o prodeji. Kniha „Five Minutes with VITO“ je nový úplný průvodce určený prodejcům, kteří chtějí začít tam, kam patří – na samém vrcholu!

Close the Deal (Jak uzavřít obchod)

Tato kniha představuje vyčerpávající seznam úspěšných strategií k uzavírání obchodu. Je plná zasvěcených rad a praktických tipů a pokrývá všechny aspekty prodeje – od stanovení schůzek a pozitivního prvního dojmu přes porozumění výhradám a obavám kupujícího až k poskytování nejlepšího zákaznického servisu a udržování profesionálních vztahů.

Pětihvězdičková čtenářská recenze ze serveru Amazon.com::
„Vynikající kniha plná užitečných prodejních tipů. Výborná referenční příručka obsahující rychlá řešení prodejních situací... Tyto netradiční strategie prodeje opravdu fungují.“

You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar (Na semináři dítě na kole jezdit nenaučíte)

Tradiční techniky prodeje – často vyučované na seminářích a v nočních pořadech na kabelové televizi – jsou sice normou profesionálního prodeje, ale téměř každý, kdo dnes v oblasti prodeje působí, bude souhlasit, že tyto zastaralé techniky jednoduše nefungují. Každý potenciální zákazník již tyto staré techniky tisíckrát zažil na vlastní kůži a většina zákazníků ví, co prodejce řekne, ještě než vůbec začne prezentace! Právě proto mohou potenciální zákazníci tak snadno kontrolovat průběh obchodního jednání – a podkopat  sebedůvěru prodejce v tomto procesu.

Potenciálním zákazníkům se však nikdy nepodařilo získat kontrolu nad Davidem Sandlerem nebo kýmkoliv, kdo zvládne Sandlerovy převratné techniky prodeje. V knize „You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar“ se dozvíte, jak zvládnout sedm klíčových principů prodeje obsažených v Sandlerově prodejním systému a jak a kdy je použít. Nemusíte být servilní, rezignovat na svou sebeúctu nebo předstírat nadšení produktem nebo službou. A nikdy nemusíte lhát!